【时间】：4月28日下午3点
【地点】：厦门新中林大酒店
【主题】：“全力谋攻 蓄势跨越”
                                                           ——志高中央空调2010年福建经销商峰会

【主持人】：尊敬的各位领导、各位福建暖通学会的嘉宾、志高的经销商朋友们，大家下午好！让我们以热烈的掌声欢庆这个隆重而欢欣的时刻！让我们再次为志高的灿烂未来致以长时间、最热烈的掌声！谢谢大家！
    本次大会还得到了各级领导和各界朋友的支持，下面，我非常荣幸地向大家介绍，莅临本次大会的领导和嘉宾有：志高商用空调国内营销公司副总经理王昕先生、厦门协立机电设计事务所所长暨福建省暖通空调协会副会长黄章星先生、厦门市土木建筑学会暖通空调专业委员会秘书组组长暨厦门市制冷学会副理事长黄成根先生、志高商用空调国内营销公司重大项目部主任工程师梁捷敏先生、福建风向标冷气设备有限公司总经理王国富先生、晋江华康机电设备贸易工程有限公司总经理郭金彩先生，以及福建地区的经销商们。 接下来请观看志高中央空调2010年企业宣传片中的“蓄势”篇。
    （播放企业宣传片中的“蓄势”篇）

【主持人】：下面有请福建省暖通空调协会副会长黄章星先生对福建中央空调行业格局与志高中央空调的发展致辞。

图为：福建省暖通空调协会副会长黄章星先生在致辞

【主持人】：谢谢黄章星先生，志高的发展离不开社会各界的支持！接下来请观看志高中央空调2010年企业宣传片中的“跨越”篇。
    （播放企业宣传片中的“跨越”篇）

【主持人】：下面，有请志高商用空调福建产管中心总经理杨陆军先生上台致辞。

图为：志高中央空调福建产管中心总经理   杨陆军

【杨总】：尊敬的张总、王总、各位嘉宾及媒体朋友们，大家下午好！
    今天大家齐聚于此，不仅是共同分享我们志高中央空调过去的一年在福建市场所取得成就，更重要的是商讨2010年志高中央空调全面合作与发展大计，在此，请允许我代表广东志高空调有限公司福建产品管理中心团队向所有到会的朋友们致以最热烈的欢迎与诚挚的问候！
    下面，我将从天势、地势、人势、财势、气势几方面分析为什么要选择志高中央空调。(图示)
    对于2010年福建市场操作思路，在渠道建设方面：全力开拓二、三级市场，争取二级市场设立一个二级特约经销商，在重点县级市单独设置一个二级特约经销商，将我们的渠道层层渗透；得渠道者得天下，工程商是中央空调重要的不可或缺的力量，今年我们将在全省建立80家专业工程商队伍，力争达到100家，小型机代理渠道与工程商渠道协同发展；对于渠道的建设，我们将有步骤、有重点地释放资源，比如样机的支持、门店的装饰、广告的支持，还有些公司阶段性政策；协助建立销售网络方面：办事处将协助特约经销商建立健全分销网络，帮助其发展。比如人员的支持、技术支持等。
    在产品策略方面：就是做强小机、突破大机！天花机、风管机一直以来都是绝对优势产品，销售比例占到50%，因此，要把小机做强，精益求精，提升志高品牌美誉度，提高品牌影响力。小型机组，我们主要以一级能效天花机、风管机、直流户式变频多联机为主，主要针对家装市场和商业、办公、工厂等场所；大型机组，我们主要以二级能效风冷冷热水模块机、水源热泵机组、直流变频多联机为主，主要办公、写字楼等场所。
    在价格策略方面：低质低价的时代已经过去，现代社会讲究的是生活品质，再好的产品一但价格定低，也容易被人误认为低质产品，志高将在价格这方面进行一些改革和完善，以适应不断发展的品牌求；建立健全渠道价控机制，保护经销商朋友利益是厂家的责任，我们将对市场渠道进行规范，减少内耗，提高经销商朋友的赢利能力。
    最后祝经销商朋友们生意兴隆、财源广进、生活幸福！  

【主持人】：谢谢杨总，接下来，请福建风向标冷气设备有限公司总经理王国富先生致辞。

图为：福建风向标冷气设备有限公司总经理   王国富

【王总】：大家下午好！首先，我要感谢志高中央空调举办了此次2010福建经销峰会，邀请来了这么多的朋友，给我们搭建了这么好的一个互相交流和分享的平台。
    我在中央空调行业经营多年，对于市场的感触很多。中央空调这块大蛋糕以其巨大的市场容量，诱人的利润空间吸引着众多企业与经销商的相继加入。然而其激烈的市场竞争，也造成了相当高的淘汰率。在这样的市场背景下，对于我们中央空调的经销商而言，选择一流企业、知名品牌强有力的支持，才是在市场上取得进步的可靠保证。
    我于07年开始经营志高中央空调，通过这几年的合作，我们对志高空调的企业文化、产品优势、销售政策、服务体系等等都有了深入的了解。志高中央空调给我留下印象最深刻的就是对用户、对经销商特别负责，这体现在如下几方面：一是志高空调的专注和专业精神，志高空调是国内为数不多的专业研发、制造、销售空调的企业集团之一，十几年如一日，企业目标明确，以造世界最好的空调为已任，就凭这一点，就值得信赖；二是过硬的产品质量，中央空调是半成品，“三分产品，七分安装”，只有产品质量过硬，我们才能销售得踏实，在与志高的合作中，至今没有出现因质量问题用户退换货的现象发生；三是技术支持，志高中央空调办事处专门配备了技术支持工程师，我们忙不过来时，所有的设计工作都交给了志高工程师，他们都按时按质完成技术支持，我们的推广就变得非常轻松；四是完善的服务体系，志高办事处经理和同事经常协助我们参与工程的谈判和跟进，并严格按照公司工程登录制度保护所有经销商的利益，在目前市场竞争日益激烈的情况下，很多品牌厂家采取放任自流，一个工程往往是五六个同一品牌相互自相厮杀，最后市场利润所剩无几，吃亏的还是我们经销商，但是志高空调的市场控制较严格，杜绝相互内耗的现象发生，所以跟志高合作我们放心；五、志高空调集团整体实力的不断提升，但是其产品的市场定位还是非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。当我们不再为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不再为市场的混乱无序而苦恼，我们只需要全力以赴向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌时，企业的产业核心优势才能与经销商的核心能力相为补充，最终达到合作共赢。
    2010年我们与志高空调签定了特约经销商合同，代理志高中央空调天花、风管机和10匹柜机，销售业绩快速增长，这充分证明了我们的选择是正确的。           经销商可以说是整个行业的一个风向标，我们最直接面对消费者，所以我们更了解市场的需求，更了解一个产品的价值所在。有了好的产品，好的品牌，好的市场，我们的合作将是稳固而富有战斗力的，我们的利益将是切实而有保障的。由此，我司将一如既往加强与志高中央空调的合作，加强与各位经销商朋友的合作，我们的合作前景是非常美好的，2010年我们将与志高空调、各位经销商同仁一起全力谋攻，蓄势跨越 ，共赢发展！最后祝大家，生意兴隆，财源广进！幸福快乐！谢谢！

【主持人】：谢谢王总，接下来有请晋江华康机电设备贸易工程有限公司郭金彩先生致辞。

图为：晋江华康机电设备贸易工程有限公司总经理   郭金彩先生

【郭总】：光阴似箭，08年我开始与志高空调接触，在志高中央空调福建产管中心的带动下，开始从事中央空调的销售业务，如今已两年有余。今天，承蒙志高公司的抬爱，我荣幸地走上这个讲台，与大家一起分享我的得与失，不胜感激！
    如今，我经营多种事业，中央空调、热泵热水、保险、健康产业等。在这之前，我所从事的职业和事业多得数不胜数，打过工，开过服装鞋业厂等等，有赚，但更多的时候赔得一塌胡涂。后来，我从事保险行业，从业10来年，从基层做到中层，但不甘于平庸的我，又开始从事热泵热水工程，带领几十名员工，不分白天黑夜地干，但是这几年却做的都是亏本生意。再后来，我选择了中央空调销售与安装这个行业，短短两年的时间，我从一名门外汉，快速地进入了中央空调这个原本非常陌生的行业，想想，这都得力于志高中央空调对我的大力支持和帮助。如果没有志高人的帮助，我在这个行业也不可能发展得这么快。如今，我主要做志高中央空调和约克大型机组这两个行业。在与志高的合作过程中，我感受到了志高人的那种真诚、专业与专注精神。
    由于前期投入有限，很多设计工作，包括谈判工作都是让志高福建产管中心工作人员协助完成的。没有他们的努力付出，我想，我的进步是不会那么快的，所以在这里，我要真诚地向他们表示一声：感谢你们！
    志高集团近几年不断地发展壮大，但是志高人的服务精神与服务品质却一点没变。在他们身上始终保持着谦逊与“低调做人，高调做事”的原则，不像有些企业，自命不凡，忽略了企业最根本的宗旨，把一些实力还不是很强的经销商不放眼里。
在志高人的支持和帮助下，中央空调板块生意有了很大的起色，我不但换了车，买了更好的房子，而且有了较为充足的资金来发展以往没有发展起来的产业。我想，在与志高人的合作中，我们将更加紧密，更加顺畅。
    感谢公司对经销商的高度重视和亲切关怀。我想在座的所有同仁兄弟姐妹与我一样，都有志向、有决心再接再厉，与志高公司携手，齐心协力，一道营造志高品牌，让志高成为中央空调行业的顶尖品牌。
    最后祝大家：虎年发大财、运旺、财旺、人气旺！谢谢大家！

【主持人】：谢谢郭总，请志高商用空调国内营销公司重大项目部主任工程师梁捷敏先生就志高商用的发展历程和产品知识等方面向大家进行详细介绍。

（梁捷敏先生主要为来宾介绍了志高拳头产品CMV-[V]直流变频多联机系列的特点。）

【主持人】谢谢梁捷敏先生的介绍，下面进行颁奖环节，志高商用空调多年来的发展，离不开各位经销商的支持和帮助，为答谢核心客户，现在对核心经销商代表进行颁奖：
最佳工程商奖一名：晋江华康机电设备贸易有限公司，有请杨总上台为获奖客户颁奖。

图为：杨总为获奖客户颁奖

最佳市场开拓奖一名：福州现代伟业冷气有限公司，有请王总上台为获奖客户颁奖。

图为：王总为获奖客户颁奖

最佳合作客户奖一名：福建风向标冷气设备有限公司，有请王总上台为获奖客户颁奖。

图为：王总为获奖客户颁奖

【主持人】：至此，志高中央空调2010年福建核心经销商峰会取得圆满成功!感谢各位的与会！

志高中央空调2010年经销商峰会专题