【时间】：4月23日下午3点
【地点】：深圳景轩酒店
【主题】：“全力谋攻 蓄势跨越”
                                                 ——志高中央空调2010年深圳产管中心经销商峰会

【主持人】：尊敬的各位领导、各位深圳暖通学会的嘉宾、志高的经销商朋友们，大家下午好！让我们以热烈的掌声欢庆这个隆重而欢欣的时刻！忆15载岁月，我们的合作情谊，天长地久！瞰发展前景， 我们的灿烂未来，水阔天高！2009，是一个载入史册的年度。香港荣耀上市，一举开启新里程。销量强势增长，再展崛起雄风！如今的志高，是崭新的志高，是不辜负大家期望的志高，是崛起于新里程的志高！2010，注定是属于志高的年度，是胜利的年度，是开辟新时代的年度！让我们再次为志高的灿烂未来致以长时间、最热烈的掌声！谢谢大家！
    本次大会还得到了各级领导和各界朋友的支持，下面，我非常荣幸地向大家介绍，莅临本次大会的领导和嘉宾有：志高商用空调国内营销公司总经理周积芳、深圳市暖通专业委员会主任吴大农及多位专家委员、脑库中国专家委员会专家赖忠旺、志高商用空调国内营销公司重大项目部主任工程师梁捷敏以及深圳地区的经销商们。
    接下来请观看志高中央空调2010年企业宣传片中的“蓄势”篇。

（播放企业宣传片中的“蓄势”篇）

【主持人】：下面，请志高商用空调国内营销总经理周积芳先生致辞。

图为：志高商用空调国内营销总经理 周积芳

【周总】：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好！首先我谨代表志高中央空调国内营销公司全体同仁热烈欢迎诸位朋友们的到来。在过完农历新年不久的时候在这里和很多的新老朋友相聚一堂，畅谈未来，我的内心真的非常激动！因为我们一同走过了一个不平凡的2009年，面对国内外恶劣的市场形势，国内空调制造业面临前所未有的巨大挑战。即便如此，志高中央空调提前超额完成了2009年度各项经营指标，并以近60%的增长率逆势上扬。我想这个成绩面前，凝聚了太多的志高和众多合作伙伴的艰辛付出和不懈的努力，也见证了志高和合作伙伴之间不断牢固、经得起任何考验的合作纽带。因此，我提议，再次把掌声送给所有的来宾，没有你们对志高中央空调的信任、理解与支持，我们的发展不会有如此的辉煌。
    回首2009年，我们有太多的感慨，全球性的金融海啸导致很多企业处于困境，制冷行业的跌宕起伏更使许多空调制造企业步履艰难，虽然国家给予了多项政策扶持，仍然难以在短期内扭转抑制行业困境。尤其是2009年上半年度，国内市场部分主流品牌甚至出现了40%以上的下滑，行业面临严峻的考验。然而对于志高中央空调而言，2009年度确实一个值得浓墨重彩的年度。在这一年里，在政府主导的“惠民工程”中，志高空调领袖行业，声名鹊起，标志着志高多年来执着专注于“造世界上最好的空调”的理念，“产品领先”策略，尤其是在高效节能减排技术上的突破已经站在了行业的最前列，并且得到了政府及权威机构的全面认同和支持；在这一年里，国内空调业首家“院士专家企业工作站”落户志高，志高获得了“国家出口免验”资格，成为行业内两家获此资格的企业之一，见证了志高品牌实力的不断提升；在这一年里，志高成功的圆了上市梦，2009年7月13日，志高登陆香港联交所，进入上市公司的行列，资本市场的运作，必将为志高的持续稳定发展插上飞翔的翅膀。相信2009年度发生的这些激动人心的事件，必将成为我们志高中央空调“蓄势跨越”的持久动力。面对2009年的成绩，我们深信，唯有不断创新、积极进取、不断超越自己，才能获得更大的发展。
    2010年，依然是一个机遇与挑战并存的一年。如果大家看过志高上市公告的话就一定了解，上市后，中央空调作为集团中极具增长潜力和高盈利能力的事业板块，志高中央空调无疑是志高二次创业的动力与源泉，作为集团跨越发展的提速器，志高中央空调将以超常规的态势发展。因此，我们把2010年度的营销基调定位“全力谋攻、蓄势跨越”，就说明2010年度我们将采取更加积极、进攻的营销策略，使得志高中央空调多年积蓄下来的力量能够在市场竞争中得到充分的发挥，以获得跨越式的发展。下面我就想在产品策略、渠道策略、价格竞争策略、促销策略等几个方面对志高商用空调2010年度国内市场营销策略作一简要阐述。
    国内空调行业一直认为志高是一个善于利用危机的企业，志高在其发展的几个关键阶段都是在貌似危机的背景之下实现了一个又一个的突破，我想2009年志高的亮丽表现又再一次为志高的这一评价作了最新的注解。2010年度我们又将面临更大的机遇和挑战， 2010年国家仍以拉动内需为主，国内中央空调市场将迎来更好的发展环境：上海世博会、广州亚运会、深圳大运会、地震灾区的重建、4万亿投资的落实对于中央空调需求的拉动等等，我们相信2010年度国内中央空调需求同比将会有较大幅度的增长。面临这样的发展机遇，志高中央空调已经完成了新年度的战略布局，通过细分、精耕市场，全面发力。进入全新发展时期的志高中央空调，相信在诸位朋友、战友的支持下，厂商精诚团结、紧密配合，我们共同的事业就一定会蓬勃发展、一路凯歌！携手志高、共创财富！
    最后，祝大家在新的一年，心想事成！工作顺利！家庭幸福！谢谢大家！

（播放企业宣传片中的“跨越”篇）

【主持人】：感谢周总的精彩讲演，下面请志高商用空调深圳产品管理中心总经理蔡冰先生致辞。

图为：志高商用空调深圳产管中心总经理 蔡冰

【蔡总】：尊敬的志高商用空调领导、各位制冷专家、设计院朋友，以及各位经销商朋友、媒体的朋友们, 大家下午好！
    四月的深圳已是阳光明媚、春暖花开，今天深圳的经销商、制冷专家、设计院朋友及各位媒体朋友齐聚于此，不仅是共同分享我们志高中央空调过去的一年在深圳市场所取得成就，更重要的是商讨2010年志高中央空调全面合作与发展大计，在此，请允许我代表广东志高空调有限公司深圳产品管理中心团队向所有到会的朋友们致以最热烈的欢迎与诚挚问候！
    回顾过去的合作，无论是志高厂家与代理商，还是各经销商朋友之间的合作都是彼此愉快而默契的。5年前，志高商用空调品牌在深圳市场上还可以说是默默无闻，年销量不过70万。历经数年，如今志高商用空调在深圳已经可以和美的格力等分庭抗拒。对于深圳市场的发展来说，在座的各位经销商朋友都是我们无容置疑的、真正的功臣，因为有大家的鼎力相助，才使得志高中央空调在深圳地区的影响力和销售业绩有了迅速的提升。在此，我代表深圳产管团队深表感谢！
    2009年志高中央空调可谓是好事联翩、捷报频传。首先志高人经过多年的不懈努力，去年在香港成功上市，为我们志高人实现企业的快速发展，造世界上最好空调的理念增加了无穷的砝码。“造世界上最好的空调，让人类生活的更加美好！”一直是李兴浩董事长的最大愿望，也是志高企业的最大愿望。在当前节能减排大政方针下，造最好的空调、造高能效的空调就是为消费者和社会创造价值。凭借节能技术及产品的强大攻势，志高在国家先后公布的三批“节能惠民” 产品目录中，以一级能效中标403席而遥遥领先其他竞争对手，并摘得“一级能效中标数量最多，中标产品能效比最高、中标产品性价比最高”等多项桂冠，为高效节能产品的普及做出杰出贡献。
    特别是志高商用直流变频多联机组以高质量、高能效中标举世瞩目的上海世博会联合企业会馆、能源中心馆以及多个会馆，模块机组及组合式空调器中标；在深圳，志高成功中标华为南岗工业区、深圳第二职业技术学校、招商创业科健宏达项目、深圳火车站大酒店、富士施乐、天王星KTV、滕邦国际物流、西丽女人世界、弘法寺、天长地久婚纱摄影基地等一系列样板工程。并在调试运行中以稳定、可靠赢得了专家的一致好评。年初在人民大会堂举行的“2009年度中国空调制冷行业十佳品牌评选颁奖典礼”中，志高荣获“商用空调十佳民族品牌”称号。
    “全力谋攻、蓄势跨越”，这是我们这次会议的主题，也是贯彻李兴浩董事长“进攻、进攻、再进攻”的营销思路。为了更好的做大、做强深圳市场，抢占更大的市场蛋糕，我将带领我的团队在2010年度的市场工作中，从以下几个方面做好市场的开拓工作及服务工作。（图示）
    最后，我向大家承诺，我们将一如既往地把好质量关、技术关，以过硬的产品质量，科学的设计方案，完善的售后服务以及严谨的制造工艺为依托，建立一只技术型的营销队伍，为在座的各位经销商朋友的销售做好铺垫工作。志高永远愿意为您保驾护航，做您身边的伯乐。
    请再次允许我对今天到场的制冷届的专家、媒体界的朋友及志高中央空调的经销商朋友们致以感谢，希望我们携手共进，共同打造我们更加美好的明天。谢谢大家!

【主持人】：谢谢蔡总，志高的发展离不开社会各界的支持！有请深圳市暖通空调专业委员会主任吴大农女士致辞！

图为：深圳暖通空调委员会主任 吴大农

（吴大农女士就深圳制冷行业进行了深入分析，同时对志高在行业中领先推进空调节能环保技术进行了褒扬，预祝志高空调和各位在座的经销商朋友在新的一年发展得更好。）

【主持人】：感谢吴女士，志高一定不负各界的众望，向着“做世界上最好的空调”的目标继续前行！多年来，许多朋友和志高人一起，精诚合作、诚心相待、不离不弃、心手相连，一起打造共同事业版图！下面，就请我们多年合作的朋友们谈一谈体会！有请深圳德美电器有限公司总经理吴增伟先生致辞！
【吴总】：尊敬的周总、蔡总及各位来宾，大家下午好！我谨代表深圳市德美电器有限公司全体员工向与会的各位领导、各位嘉宾及同仁们致以最诚挚的问候！今天，我很荣幸能够作为志高中央空调深圳地区的经销商代表在这里发言，首先感谢广东志高空调有限公司给我这个发言的机会，这不仅是对我，更是对我司这3年工作的肯定与支持，在此表示衷心的感谢！
    作为志高中央空调的经销商，我是亲眼见证了志高中央空调品牌从小到大、从弱到强、从国内名牌到出口免检的发展历程。我们与志高2008年就已合作，3年之久，感情非常深厚，我们都在精心呵护着这个品牌。志高中央空调由当初的松散结构逐渐转向规范化，产品由普通变频到直流变频机组，再加上物流管理的现代化、整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，志高中央空调的进步速度是惊人的，是值得人赞赏的。
    追求利润是每个经销商的最高宗旨，并以利润第一﹑服务第一 、销量第一为主要经营理念。展望整个深圳市场，其它品牌的价格怎样变化，志高也会随机应变，力争给各位经销商赚取最高最大的利润。在经营的这3年当中，志高中央空调的性价比高、返修率低，以及规范化、灵活化的市场营销政策，使我们取得了良好的经济效益。我觉得志高中央空调对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们的任务只是需要向用户推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖志高中央空调我们觉得很放心。
    事实证明选择与志高空调合作，是我最睿智的选择之一，因为志高中央空调是值得信赖的好空调。志高中央空调营销团队是一个人目标明确、有战斗力、让人信赖的好团队。我们卖志高中央空调空调觉得舒心，我坚信2010年的深圳市场在志高空调领导的带领下会走的更稳、更强。   
    祝志高中央空调在深圳市场再接再厉，再创佳绩；祝各位经销商朋友，虎年虎虎生威，事业生龙活虎。谢谢大家！
【主持人】：谢谢吴总，接下来，请志高商用空调国内营销公司重大项目部主任工程师梁捷敏先生就志高商用的发展历程和产品知识等方面向大家进行详细介绍。

图为：梁捷敏先生在为来宾介绍志高拳头产品CMV-[V]直流变频多联机系列

【主持人】：下面进行颁奖环节，志高商用空调多年来的发展，离不开各位经销商的支持和帮助，为答谢核心客户，现在对核心经销商代表进行颁奖：
《最佳合作客户奖》——深圳市德美电器有限公司，有请吴总上台！
《最佳增长客户奖》——深圳市亿鑫祥银科技有限公司，有请蔡总上台！
《最具潜力客户奖》——深圳市瑞邦机电工程有限公司，有请马总上台!
现在请周总分别为各位颁奖！

图为：周总在为核心经销商代表颁奖

【主持人】：至此，志高中央空调2010年深圳核心经销商峰会取得圆满成功!感谢各位的与会！

志高中央空调2010年经销商峰会专题